第14章有条不紊的演讲口才  正如林肯所言：“即使是有实力的人，若缺乏周到的准备，也无法做到有系统、有条理的演说。”演讲是与大众交流的口才艺术，充分的准备工作在演讲过程中有着举足轻重的作用，准备工作得当不仅能保证演讲质量，同时还能增强演讲者的自信心，更有成功的把握。
    做好听众需求分析
    一场演讲的成与败，主要由听众的反应、演讲者这两个主要因素来决定。一场演讲想取得成功，首先要把听众放在你的心上，把听众想象成你的伙伴，时刻去关注他们，讲与他们有关的事情，调动起听众的兴趣，引起他们的共鸣，只有这样，听众才愿意敞开心扉与你交流，演讲现场的氛围才会越来越活跃，这场演讲才会收到最好的效果。
    演讲时，你应该了解听众，知道他们是谁，他们普遍关注哪些问题，他们对你的演讲内容了解多少，选择他们需要、适合的话题，他们才愿意与你建立亲密和谐的关系。
    下面几个问题在演讲中需要特别注意。
    1.对听众总体需求的了解
    在一场演讲中，你需要面对的听众不止一个。他们文化程度不同、兴趣爱好不同、年龄不同、社会地位也不同。他们有的反对你，有的支持你，有的保持中立。演讲前，你需要对自己的听众有一定的了解，投其所好，才能在演讲中带动起他们的兴趣。这对你演讲的成败也起着关键作用。
    （1）他们的年龄段。年龄段不同，所关注的问题也不同。老年朋友大多对养生、健康、养老这类的话题感兴趣，时尚潮流一般不被他们所接受。中年人思想上较为成熟，对事物有着自己的观点，他们大多对人际关系、社会地位感兴趣。年轻朋友刚进入社会，对未来充满迷茫，有效的引导和建议更能引起他们的共鸣。
    （2）他们的文化程度。听众文化程度不同，其视野、对事物的见解也会有所差距。演讲前，你可以通过主办方了解当地听众的受教育程度，选择适合他们的演讲主题及表达方式等。
    （3）他们的个人信仰。信仰是内心的精神力量，一个人的信仰影响着其思维的取舍方式，也决定着其喜欢的话题。通过听众的信仰选择话题有利于演讲效果。如对无政府主义者谈关于社会主义的话题，对反对杀生者大谈吃肉的话题，谈得再好恐怕也不会受到欢迎。
    （4）他们的职业。职业是人们生存的根本，也是支撑人们物质条件的基础，同时也反映着一个人的动力和兴趣。对于不同职业的听众要选择不同的话题和适用他们的表达方式。
    （5）他们的经济状况。通过对听众经济状况的考察，进而了解他们的社会地位、社会关系、教育、职业等。根据这些情况选择适合他们的话题。
    2.对听众对自己演讲主题的了解
    演讲前，除了要注意充实自己的知识储备、演讲经验与技巧，对听众对演讲主题的了解程度也要弄清楚。这是决定演讲成败至关重要的一点。根据这些情况，便于你加深和扩展听众对主体的理解，也有利于自己演讲话题的开展。
    3.对听众期待偏好的了解
    对听众偏爱的话题和表达方式要弄清楚，每个人都有自己喜好的演讲风格，选择他们所需求的，有利于拉近他们和你的距离，并认同你的演讲。
    4.对听众感受的了解
    在演讲过程中，要随时注意听众的反应，观察他们对你的演讲是否认同，话题是否被他们所需要。听众如果对你的演讲不感兴趣，就会排斥你的演讲。演讲目的也就很难达到。
    对听众需求的分析有利于自己演讲的顺利进行，听众的反应是决定演讲成败举足轻重的条件，每一次演讲，都要从客观实际出发，站在听众的角度去选择演讲的话题，与听众所需求的达到契合，解决他们的疑惑，演讲才会收到事半功倍的效果。
    理清思路拟定提纲
    作为演讲者，

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