第三百九十六章  “快些做决断罢！你们也看过了,这真是好东西。若是不要，之后有的是人等着拿下。也是我与你等有些交情，这才叫你等赶在前头了！”郑玉低声与身边几人道。这几个人看着像是华夏人,但又有微妙不同。
    他们其实是生活在如今南越那边的海商，那里的人和华夏人算是同一人种,但脸部特征有一种他们自己才能分辨的微妙不同。再加上生活环境的差异，这种不同还被放大了,以至于看起来还挺明显的。
    第一批组队过来的海商是在数月之后于海州港上岸的,然后他们就被海州港港口仓库里的货物迷住了。许盈干脆开了一个展销会，向他们展示自己这边能够提供的产品，并说明仓库里的货物只是一部分,更多货物的话他也可以轻松调配来。
    是的，此时的庄园自给自足，谁家还没一些库存呢！再加上一些信任许盈的人，这几个月都在准备这场外销,库存就更多了。
    展现在几个南越海商面前的是此时外贸的拳头产品‘丝绸’,从先秦时代起,华夏丝绸就开始外销之路了,市场在此时已经培育起来——万里之外的异国他乡也知道‘丝绸’，并认可丝绸的美丽与价值！可别小看这个，很多商品没有这一步,那就是吹上天都没用！
    这和糖还不一样，糖针对的是人类基因里对甜味的迷恋，这种甜味剂不为人所知不要紧，接受起来一样很快。丝绸不一样，各地都有自己的纺织品，丝织品确实有自己的优势,可优势转化为盈利从来不是靠说的！
    若做生意真的就是产品有自己的优势酒能成功，那倒是简单了。
    “这是江州锦，你等也是读过书的，知道锦乃金帛，何等珍贵！哪怕是汉人中的贵人，也不是人人都能用的起锦的！过去贩卖他国的绸绢以‘绢’为主，与锦是不能比的.看这繁复纹理，还有这鲜艳染工，谁见了不爱？”郑玉所说的‘江州锦’其实是许盈在改进许氏‘芙蓉锦’的手艺之后，尝试生产的一种锦。
    相对其他锦，没那么靡费，生产成本较低，品质也稍差一些。但也有好处，那就是生产流程大大简化，效率得到了很大提高！自从数年前出世之后，大江南北都很受欢迎。毕竟，正如郑玉所说，哪怕是贵族也不一定能消费的起此时赫赫有名的蜀锦、河中锦。
    应该说，如今世道‘锦’是供不应求的商品，只要生产出来了，总能卖出。当江州锦比其他锦价格低了三分之一，并且量大管饱时，市场很快做出了反应。
    “郑先生这江州锦好归好，但我等还是想问问，那蜀锦怎么说。”一旁的商人笑的有点儿讨好。他们虽然是大海商，但中原的好东西见的真不多！这年头外销货都是普通货色，就如同后世说明清‘外销瓷’质量不行一样，出口货成为质量的象征，那已经是很久很久以后的事了。
    也就是这次海州展销会，他们才发现到底是大国呢！真是有好多好东西。只以丝绸来说，绢、纱、绫、罗、缎、锦等等花样，相似而又微妙处不同就够他们看的！事实上，光是他们最常见的‘绢’，也因为产地与工艺的不同，有的有天然之别。
    有些东西是真的好东西，他们见了都喜欢，自然也能想到贩回去能有多大的利！都不需要他们去卖，只要此时拿下了，做个二道贩子，也能轻松赚大钱啊！
    而在所有的丝绸里他们印象最深的还是‘蜀锦’，一方面是蜀锦确实好，另一方面也和宣传有关。哪怕是在中原大地上，蜀锦也是一个牌子了，对于蜀锦的称赞很多，还有人为此专门写诗作文展销会特意营造了高端的氛围，参加展销会的商人不一定知道蜀锦到底有多好，但他们能了解到，即使是在中原，蜀锦也是极其高端的商品。
    ‘名气’本身也是一件商品的价值！
    “蜀锦谁不想要！只是你们可想好了，要蜀锦便得‘配货’。”郑玉强调了一句。
    所谓配货，也是在展销会后就告知了的。一些特别好、特别紧俏的商品，海州这边是不直接卖的。真要卖，要么是搭配着其他没那么好卖的货物卖，要么就是买货的商人得贩卖来特定的商品，满足许盈的某些需求。
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