第29章点亮理想的圣洁之光(4)
    林肯平静地站起来，不慌不忙地回答说：“我是以一个恭顺听众的身份来这儿的，卡特赖特教友单独点了我的名，非常荣幸。卡特赖特直截了当地问我要到哪里去，我愿用同样坦率的话回答他：我要到国会去！”林肯的回答立刻引起了全场热烈的掌声。这一年，林肯当选为美国国会议员。
    心理学感悟：心理具有可传染的特性，坚决、不可改变的态度很容易赢得别人的信任。
    【9】经验
    与共和党总统候选人尼克松相比被批判经验不足的肯尼迪说：“我认识一位在银行做了30年总经理的朋友，在他的银行倒闭时，就经验来说，他比马萨诸塞州的任何一家银行的总经理都丰富。但我若开银行的话，可不打算雇用这位先生。”
    心理学感悟：在申辩中采取类比法，可以打消人们在心理上的疑虑，这利用了人们的思维惯性。
    【10】同样能保密
    罗斯福当海军助理部长时，有一天一位好友来访。谈话间，朋友问及海军在加勒比海某岛建立基地的事。
    “我只要你告诉我，”他的朋友说，“我所听到的有关基地的传闻是否确有其事。”
    这位朋友要打听的事在当时是不便公开的，但既是好朋友相求，那如何拒绝呢？
    只见罗斯福望了望四周，然后压低嗓子向朋友问道：“你能对不便外传的事情保密吗？”
    “能。”好友急切地回答。
    “那么，”罗斯福微笑着说，“我也能。”
    心理学感悟：自己不愿意做的事情，就不要强加给别人。因为对方在心理上同样难以接受。
    【11】上帝在公理这边
    一位牧师在会见林肯时说：“希望上帝在我们这边。”
    林肯说：“我不同意你的意见。”
    牧师愕然。
    林肯接着说：“我知道上帝常常在公理这边的，可是我却常常焦急地祈祷着我和这个民族都应在上帝那边。”
    牧师为林肯的观念所折服。
    心理学感悟：大多数人都希望公理站在自己一边，而不是自己站在公理一边。
    第五、圣光照耀不到的角落【智力低下者的行为】
    本节导读：在常人看来，有些行为是十分愚蠢和可笑的，这正是智力低下所导致的结果。智力的缺失使个体对自己的行为与外在的环境没有一个整体的认知，思维停留在局部。
    【1】土豆煎饼
    有一个年轻的科学家，他的父亲反对他进行科学研究。父亲总是认为科学研究没有用，他告诉儿子：“别浪费时间了，做个医生更好、更实际，对人也更有用。只有理论，抽象的理论或物理学，那是没有用的。”最后他说服了儿子，儿子成了一名医生。
    第一个来的人是患有严重肺炎的病人，医生就去查书--因为他是个抽象的思考者，一个婆罗门。他查了又查，病人变得不耐烦，说：“我得等多久？”
    这个现在是医生的科学家说：“我认为一点儿希望也没有了，你会死的。这种病没有任何治疗方法，它已超出了可以治愈的范围。”病人是个裁缝，他就回家了。
    两个星期过后，医生路过那里，看到这个裁缝在干活，健康而有活力。所以他说：“什么，你还活着？你很久以前就应该死了。我已经查过书了，还活着是不可能的。你怎么设法活下来的？”
    裁缝说：“

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