林瑞听了他们说的也很能理解，点点头的说：“那如果是直接把海鲜送到你们店里，你们是不是就可以更省时省力还省钱？”
    “没人肯这样干的呀。
    我们这只是小本买卖。
    人家给我们送货上门，那就要加高成本了。”服务员小伙子正了正身子，说道。
    林瑞拿出广告单，摊开给他们看并且介绍道：“我就是卖海鲜的，你们看看我这些海鲜你们需要吗？”
    “如果你们需要，我一定送货上门给你们，保证不另外收价钱。”
    厨房里的小伙子也放下勺子走出来，一起看那张广告单。
    “你这个上面全都有？”厨师小伙子看了看广告单，又看了看林瑞问道。
    “是的，这些我都有卖。”林瑞笑笑地说着。
    服务员小伙子托了托腮帮子，撇了撇眼睛看她，问道：“真的不另外收钱？送货上门？”
    “我保证你在批发市场买的什么价，我就卖你什么价，绝对不比他们贵，但也绝对不能比他们便宜。”林瑞如实的说道。
    因为她明白她卖的价钱绝对不能比别人便宜，如果卖便宜了，会把市场做坏，也肯定会遭到同行的打击报复。
    两个小伙子互相看了看，又点了点头。
    确实，如果能跟批发市场的价钱一样，又能送货上门，对于他们这种小本生意，人力有限的小店来说，这肯定是非常好的事情。
    服务员小伙子就说：“那行，我们在你这里试一试，你要保证你的海鲜跟批发市场的海鲜是一样的新鲜。”
    “如果都没有问题，我们后续的货就在你这里进。”
    林瑞开心的站起来，握住他们两个人的手说道：“太感谢你们了，我今天跑了十几家饭店，都被拒绝了，我我自己都怀疑自己能不能做好这个事情。”
    “你们看得起我，信任我，我一定不会让你们失望的。”
    “我一定给到你们最好的海鲜，最好的服务。”
    两个小伙子憨憨的笑了起来：“我们也是靠着自己一点一点把这个小店做起来的，大家互相帮忙嘛。”
    三个人就这样再聊聊聊一些家常事，林瑞就跟他们约好了，隔两天后会把海鲜送上门，就回林英宿舍去了。
    林英看林瑞这么晚还没回来，找了刘国器一起准备出去找她。
    正好就在单位大门口遇到了。
    林瑞一看到他们就开心的迎了上去：“成了，我成功谈成一单，我现在实在太开心了。”
    “你们知道吗？我从早上走了十几家的饭店，我都快要放弃了，没想到在最后一家吃晚饭，居然谈成功了。”
    “我要赶紧找到大庆，让他选最好的海鲜寄过来，一定要把这个客户牢牢的抓住。”
    林瑞兴奋的一个劲地说着。
    他们两个人听了她说的，也非常的开心兴奋，特别是林英，跳了起来：“我就知道你肯定行的。”
    “最该感谢的是你们设计部的同事，那十几家饭店虽然拒绝我，但是他们都对我们做广告单这个事情很赞赏。”
    “也算是留下了好印象，只要我把开头做好了，也许后面他们也会考虑跟我进货。”林瑞扬了扬手中的广告单，看着林英很肯定的说。
    “那我们现在就去请他吃夜宵吧，等事情办好了再请大餐。”刘国器拉

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